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内作新型营销组合或成内裤产业市场发展新亮点 
发布时间:2013-08-30   编辑:Alex   来源:中国时尚品牌网

  随着电子商务的发展,伴随着天猫明星店铺的兴盛,越来越多的国产优质品牌开始丰富消费者的市场,如女装裂帛、茵曼,男装花笙记等,都是国内领先的原创设计品牌。

  内衣市场的发展史是一部竞争史,当某种物质特征出现之后,会被厂商加以饰化予以运用。内部的竞争,激发的是外部的变革。而社会与物质也在竞争中进行升级,这种竞争无论是对于厂家来说,还是对于市场来说都是一种双赢。

  厂商通过技术与营销创新,避开红海残酷的竞争,而开辟出一种竞争相对来说温和的蓝海——男士精品内裤。在蓝海的领域里,因为没有或者很少直接竞争对手,大家都会维护价格体系,此时,通过产品的销售获得较大的利润空间。

  改革开放后,越来越多的内裤洋品牌进入中国,在一定程度上开阔了消费者的消费观念,也带动了整个内裤行业的消费档次。但随后由于国内山寨厂商的泛滥,导致假洋牌子的内裤充斥着所有的流通渠道,霎时间整个行业处于鱼龙混杂的竞争形态。

  随着电子商务的发展,伴随着天猫明星店铺的兴盛,越来越多的国产优质品牌开始丰富消费者的市场,如女装裂帛、茵曼,男装花笙记等,都是国内领先的原创设计品牌。这对于内衣内裤市场的启发在于,一味地抄袭并不是长久之计,中国也需要原创的内衣内裤独立品牌,国产并不等于廉价低质。国母在今年一系列的国际外交活动上也已经说明一个问题,国产品牌的发展元年已经到来。

  在中国市场上,跑得最前跑得最快的永远是涉水电子商务的厂商,由于受互联网思维的影响以及新鲜资讯的灌溉,一批焕发着创新活力的原创内裤品牌正在崛起。而其中,内作NeoJoy以其更独特的品牌理念及丰富的营销组合在国内众品牌中脱颖而出。

  品牌意识强烈

  精品内裤,顾名思义就是摆脱原有流通货以价格战为主,依靠产品附加值的提升来赋予企业的更大发展空间,所以,其经营的主体是以品牌为中心,以产品为基础,以渠道为桥梁,来塑造品牌形象,培育消费者对品牌的忠诚度。

  自创立之初内作NeoJoy就明确了其品牌定位及品牌文化,在所有对外展示的平台或窗口都保持高度的统一并始终保持对外传播。内作一词源于古代最高级别的制造工坊,这也寓意着内作NeoJoy自诞生起时的工匠情怀,对细节及品质的偏执追求。内作的产品从面料到配色都更多地考虑到追求高生活品质人群的需求,面料更优质舒适健康,而配色则与传统流通渠道的货品有明显地切割,摒弃了常用的复杂底纹,更强调精致。在产品包装设计及单品开发上,内作始终与香港传媒公司合作,力求走在最前沿。

  内作NeoJoy是一个有个性的品牌,其所开发的每一个系列都与品牌价值观遥相呼应,让所有的顾客都感受到用心与惊喜。这里不得不说到近期网络上讨论热烈的“V”系列,其开发灵感来源于爱情荷尔蒙里保持爱情忠诚的元素Vasospressin (后叶加压素)。在“V”系列的单品设计里,用色会更大胆,材料会更创新,产品内容多具有诱惑性。在所有品牌都在强调男性穿着内裤更能展现雄风等俗套时,内作已经证明,内裤穿着体验其实可以更感性。在每一件“V”系列产品的包装里都会有一张印着红心精致的小卡片,里面附着一段话:“打一剂Vasospressin,亲爱的,你必须相信科学,因为科学才让爱情天长地久的唯一保障。”这也难怪网友昵称这是一款“男友的内裤”。

  渠道建设丰富

  内作NeoJoy在渠道建设一块也是突破了大部分品牌直营天猫店的现状,通过自建官方商城实现零售代理为一体,极大地缩短了产品从工厂到达消费者手里的路径,适应商务发展的潮流。营销在于创新,渠道销售也更需要创新。内作摒弃传统流通市场,通过数据的大量收集,积极地往线下各种类型的优质渠道发展代理,让许多原本只销售女装或精品的小店通过代理该品牌也体验到意想不到的收获。

  形象推广有力

  众所周知,品牌形象建立是一个长期与系统的工程,这需要企业主按企业的发展路线,坚持不懈地向公众传播品牌的价值与文化。在这一点上,内作NeoJoy走在了大部分内裤品牌的前面。由于主力消费人群与网络人群属性相匹配,内作自始至终均保持利用企业官方微博与粉丝保持高质量的互动,并利用创意的话题及活动积极地对外传播,形成了一个良好的消费者交流平台。

  而近期大热的微信5.0打飞机的背后,小部分涉足微信的品牌还在头疼关于封杀淘宝外链及合并订阅号等棘手问题时,内作已抢先升级为第一个内裤品牌微信服务号,立足于成为消费者最贴心的随身智能客服。内作官方微信运用新技术开发菜单系统,提供随时随地查阅新品、活动信息,享专属优惠、验证代理商真伪,订阅品牌信息等功能。

  百度贴吧、豆瓣小站、美丽说、各类论坛、各类时尚网站等互联网人群扎堆的地方都有内作NeoJoy的影子,因为企业深知商业发展的未来,必将是品牌争夺的未来。品牌也不是一天能建立的,只有持续不断地引起公众的关注,才能塑造品牌的知名度,而通过产品质量与服务,才能打造品牌的美誉度与忠诚度。这几方面,对于品牌形象塑造来说,是必不可少的。

  后记:

  精品内裤是市场发展的主推力量,在没有形成强势品牌或寡头没有出现时,就表明市场的机会点多,在大浪淘沙中,谁能让营销模式与管理升级,走在市场的前列,与其他企业拉开距离,谁就能在这场战争中胜出。

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